求人詳細

【東京都】【業界経験者】ソリューション営業(トレードワークス)

  • 完全週休2日制
【業界経験者】ソリューション営業(トレードワークス)
雇用形態
正社員
勤務地
東京都
給与
年収 550万円〜年俸制(みなし残業45時間、住宅手当月5万円/一律を含む)
※支払方法:年俸の1/12を毎月支給
※残業超過分は全額支給
PRメッセージ
創業より20年以上に渡りFintech業界を牽引している企業です。
主に株式やFX等のインターネット取引をサービス提供する”独立系システム開発会社”として、2017年11月に上場を果たしました。

プロダクト開発からシステム運用まで、すべての業務領域を自社エンジニアが担う事業体制 により、お客様のご要望に応えることができる開発力とノウハウの蓄積、開発スピードを最大の強みとしています。

その強みを武器に、2021年から 次世代金融(デジタル証券、NFT、暗号資産)への挑戦、更には、創業から初めて金融以外の領域となる デジタルEコマース領域への挑戦など、金融業界に留まらず、同社の高い開発力が通用することを裏付けています。

エンジニア自身のアイディアとモノづくりの楽しさを感じられる環境を目指し、
代表が設立時に掲げた想いが【エンジニアをハッピーに】です。
その想いを体現している象徴として、同社の案件は『100%プライム案件』
プライムでしかできない、お客様の声をダイレクトにエンジニアが受け取り、
具体的なアイディアを直接ぶつけながら、開発や改修を行い、より良いシステムにしていく。
その上流〜全工程まで経験できるのは、プライム案件かつ内製化できる環境でしか経験できません。
それがエンジニアにとって一番ワクワクし、幸せなことに繋がると考えております。

さらに成長スピードを加速させ、売上高・人員を数年で2倍にする計画です。
Fintech業界を牽引する安定した経営基盤を持ちながら、次世代金融や先端領域に挑戦しつづけていきます。


<事業内容>
金融ソリューション事業:
金融機関向けのインターネット取引システムの企画・開発、ASPサービスの展開(株式、FX、暗号資産、デジタル証券、NFT、DeFi等)、および金融情報システムサービス事業者向けのシステム開発・保守・運用サービスの展開

デジタルコマース事業:
デジタルコマース関連の企画・開発、プラットフォームの展開(AR・VR・Web3等の次世代技術を用いたEコマース・OMOプラットフォーム・メタバースソリューション等)

FXシステム事業(ワークステクノロジー):
FX事業者向けのシステムの開発・保守・運用サービスの展開

セキュリティ診断事業:
ソフトウェアやネットワークの脆弱性による個人情報等の重要情報の漏洩や第三者からのシステムへの不正侵入・不正操作の危険性を診断するサービスの展開

求人情報

勤務時間 9:30〜18:00 (所定労働時間:7時間30分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
休日 完全週休2日制
年間休日120日以上

祝日
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
特別休暇
有給休暇
生理休暇
産休・育休
介護休暇
給与 年収 550万円〜年俸制(みなし残業45時間、住宅手当月5万円/一律を含む)
※支払方法:年俸の1/12を毎月支給
※残業超過分は全額支給
勤務地住所

東京都

仕事内容 ■金融システム(自社パッケージ)に関するソリューション営業
・金融システム(自社パッケージ)に関するソリューション営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業

上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。
新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、
お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。

規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。
(時には数年かけて行うこともあります!)
また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、
中長期でお付き合いさせていただいています。
お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

■同ポジション・環境の特徴
・中期経営計画の2026年までに売上高240%増を目標としています。
 既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、
 メンバー増員とチーム力向上を目指しています。

・新規/既存の割合は半々。
 ご自身の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。

・この道10年の先輩社員が立ち上がりをサポート。
 参入障壁の高い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。

・営業活動や要件定義時の際は、弊社PMも同行します。
 そのため入社時の金融/システム知識は問いません。

・体育会系出身の方が多いですが、雰囲気は体育会系では全くなく、熱い思いを内に秘めている方が多いです。

・全社的にラフでカジュアルな人間関係。弊社の8割を占めるエンジニアとコミュニケーションを取っていただく機会も多いです。

■ポジションの魅力とやりがい
?規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高い
?自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができる
?お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことができる
?ITと金融についての知識/知見を身につけられる
※入社時の知識は不問です

■ポジションの役割
- 金融とデジコマ合わせた全社的な営業チーム
- 新規/既存あり
└自分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。まずは既存顧客を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。
- 新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、数百万〜数億円のシステムをご提案していただきます。
- 事業拡大に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しております。
- 資格や書籍購入補助制度を活用して、ITや金融の知見を深めていただけます。
- 業界の難易度、商材の規模の大きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、その分自分の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。よって、実績だけでなく、どれだけ考え、行動したのかといったプロセスも評価対象です。

■最後に
創業20年以上に渡り金融市場で高い技術を武器に挑戦してきた当社。
そのノウハウと開発力、営業力を武器に多くの金融証券会社様にご支持されてきました。
新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、
更なる企業成長を加速させます。
その成長を支えるキーマンとして挑戦していただける方よりご応募いただけること楽しみにしております。

■社員インタビュー
https://twnote01.tworks.co.jp/n/n25a2600a0873
応募資格 【必須要件】 
 ・Saasのソリューション営業経験
 ・証券システム関連の知識/経験

【歓迎要件】
 ・ソリューション営業に活かせる企画提案力
 ・システム開発経験

 <求める人物像>
・営業メンバー、エンジニアメンバーと積極的にコミュニケーションがとれる方
・自ら率先して行動できる方
・変化に対して、柔軟に対応できる方
・成長意欲があり、諦めずに課題に向きあえる方
・自身の営業スタイルを導き出すのが好きな方
・お客様に寄り添い、中長期視点で捉えられる方/向き合える方
待遇・福利厚生 交通費全額支給
住宅手当あり(一律5万円)
服装自由
資格取得支援・手当てあり
確定拠出年金制度あり
従業員持株会、退職金(勤続5年以上)、慶弔見舞金
社員紹介制度あり
テレワーク・在宅OK

■ 社内イベント
- 新年会
- 新入社員 入社式
- 社員旅行
- ITS健保野球大会
- フットサル大会
- BBQ
- 忘年会
- 納会

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勤務地
職種
雇用形態
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